ГЛАВНАЯ

ОБО МНЕ

ПСИХОТЕРАПИЯ

ПСИХОЛОГАМ

БЛОГ

МАГАЗИН

КОНТАКТЫ

Записаться
Личный кабинет

Сценарий «Никогда», «После того как» или «Расточитель»: какой денежный сценарий отбирает у вас прибыль

В мире бизнеса, где стратегии, инновации и аналитика – ключевые факторы успеха, часто упускается из виду фундаментальный элемент: личные взаимоотношения с деньгами.

Ваши финансовые результаты — это не просто следствие грамотного управления капиталом, но и отражение бессознательного денежного сценария, заложенного в детстве. Как этот сценарий влияет на финансовые стратегии и как, осознав его, Вы можете изменить свои отношения с деньгами, выйти на новые уровни доходов  — расскажу в статье.

Денежный сценарий: бессознательная программа финансового поведения

В Транзактном Анализе (ТА), разработанном Эриком Берном, жизненный сценарий – это бессознательный план жизни, сформированный в раннем детстве под влиянием родительских посланий и принятых на их основе ребенком решений. Он закладывается до 6 лет. В этот период Детское Эго-состояние особенно восприимчиво к внешним воздействиям. И закладывается он(сценарий) тем самым детским умом, на который еще имеет огромное влияние, что окружающие люди, что условия жизни, что отсутствие объективного восприятия мира и дефицит информации. То есть Вы маленький заложили себе восприятие, стратегию и отношение к деньгам.

Так появился
Ваш Денежный сценарий — его основой будут ваши убеждения, эмоции и поведение в отношении денег. Это не просто набор привычек, а глубоко укорененные паттерны, определяющие ваш финансовый успех или неудачи.
«Сценарий - это развивающийся план жизни, составленный в раннем детстве, главным образом под влиянием родителей. Это психологическая сила, которая толкает человека к его судьбе, вне зависимости от того, сопротивляется он ей или принимает ее»

Эрик Берн «Игры, в которые играют люди»
Разберемся почему Вы не можете пробить свой финансовый потолок? 
Детство как фундамент финансовых убеждений
Наши ранние годы – это период интенсивного обучения и формирования базовых убеждений. В этом наблюдении рождается представление о себе, о других и о Мире в целом. Так закладывают в том числе жизненные позиции “ОКейности” и “Не ОКейности” своей собственной и восприятия других по отношения к себе. 

«Ребенок подобен ученому, который наблюдает и делает выводы о мире, чтобы выжить»

Эрик Берн.
Родители, осознанно или нет(чаще), транслируют нам свои взгляды на деньги, которые откладываются в нашем Эго-состоянии Ребенка. Эти послания могут быть прямыми («Деньги достаются только тяжелым трудом») или косвенными (ребенок следит за тем как родителем распоряжаются деньгами или как выстраивают свои стратегии с ними).

Прямые послания - вербальные, косвенные могут быть: невербальными и эмоциональными.
Косвенные послания чаще оказывают более сильное влияние, так будучи ребенком мы их воспринимаем через эмоции и они больше запоминаются и дают поле для наших интерпретаций.

Как прямые родительские послания могут влиять на ваш денежный сценарий

«Никогда у нас не будет достаточно денег»
Послание формирует сценарий «Никогда», с хронической нехваткой денег, независимо от уровня дохода. Человек постоянно испытывает тревогу и ограничивает себя, даже когда это неоправданно. Денег ни на что не хватает. Уровень выживания и дефицита.

Как проявляется в бизнесе: в виде страха рисковать, масштабироваться, более агрессивно проявляться. Предприниматель при этом будет все время находиться в тревоге даже когда финансово ситуация стабильна. В этом случае компания рискует в долгосрочной перспективе проиграть конкурентам и терять высокомаржинальные проекты.
«Богатые – злые и жадные»
Это убеждение создает внутренний конфликт между желанием финансового успеха и страхом стать «плохим» мальчиком/девочкой. Может привести к саботажу и отказу от выгодных предложений.
Жажда одобрения от родительских фигур заставляет отказываться от денег и выгоды. В конце концов копится много подавленного гнева и скрытых потребностей.

Как проявляется в бизнесе: установка может проявляться в отказе от выгодных предложений, в нежелании повышать цены, в подсознательном избегании выгодных проектов. Большее желание быть хорошим для конечного потребителя и из-за этого не учитывание интересов компании. Например, статья расходов на комфорт клиента или потребителя не соизмерима с итоговой прибылью. Желание остаться хорошим в этом случае конкурирует с потребностью в признании и успехе.
«Чувство вины за успех часто является подсознательным способом остаться лояльным к своей семье и ее ценностям»

Кен Хонда

«Вот когда станешь лучшим - заработаешь много денег»

Это убеждение создает внутренний конфликт между желанием финансового успеха и страхом стать «плохим» мальчиком/девочкой. Может привести к саботажу и отказу от выгодных предложений.
Жажда одобрения от родительских фигур заставляет отказываться от денег и выгоды. В конце концов копится много подавленного гнева и скрытых потребностей.

Как проявляется в бизнесе: установка может проявляться в отказе от выгодных предложений, в нежелании повышать цены, в подсознательном избегании выгодных проектов. Большее желание быть хорошим для конечного потребителя и из-за этого не учитывание интересов компании. Например, статья расходов на комфорт клиента или потребителя не соизмерима с итоговой прибылью. Желание остаться хорошим в этом случае конкурирует с потребностью в признании и успехе.

«Не высовывайся, будь скромным»

Данное родительское послание подавляет стремление к успеху и финансовой независимости. Человек боится брать на себя ответственность и продвигать свои идеи. Скромность важнее потребностей. В таком случае мы получаем сценарий среднячка, который может быть очень талантливым специалистом, но избегать проявления и довольствоваться крохами со стала. Другие менее талантливые, но более смелые в проявлении забирают себе, что славу, что гонорары.

Как проявляется в бизнесе: такие предприниматели занижают свои цены, избегают публичности, конкуренции. Скромность в таком случае выше амбиций.

«Мы всегда будем тебя обеспечивать»

Родительское послание формирует сценарий «Открытый конец», характеризующийся финансовой зависимостью и безответственностью. Человек не умеет зарабатывать деньги самостоятельно и полагается на других. Постоянные претензии другим, все мне должны. При этом сам не берет ответственность за то, что не может заработать. Другие виноваты, работа вечно не та, работодатель не справедлив. Ждем помощи от других.

Как проявляется в бизнесе: в перекладывании ответственности на партнеров, инвесторов, нежелании владельца брать на себя финансовые риски и в отсутствии четкой стратегии. 

Скрытые Косвенные (невербальные) послания из детства формирующие ваши финансовые стратегии в бизнесе

Ссоры родителей из-за денег

Ребенок наблюдая постоянные конфликты между родителями из-за денег может сформировать убеждение, что деньги являются источником напряжения, стресса и несчастья.

Родители постоянно на работе

Ребенок видит как дорого обходятся деньги в семье. Как-будто нужно выбрать между деньгами и семьей. В таком случае ребенок может решить, что нужно выбирать или семейное счастье или финансовое благополучие. Так же можно решить, что деньги должны тебе стоить больших усилий, здоровья и постоянных переработок.

Родители постоянно на работе

В такой ситуации ребенок видит, что денег не хватает ни на что и может решить, что деньги нужно постоянно беречь, копить, а не тратить. 


Расточительство родителей

В таком случае ребенок может или наоборот занять Родительскую позицию над родителями и начать показывать им, как можно обращаться с деньгами. Или наоборот решит, что деньги это не важный ресурс и будет относится к ним так же расточительно и не серьезно. 

Как денежные сценарии проявляются в бизнесе и жизни?


Сценарий «Никогда»

Предприниматель постоянно испытывает финансовые трудности, даже если его бизнес успешен. Боится инвестировать, упускает возможности для роста и считает, что «все равно ничего не получится».
Такой сценарий можно связать с травматичным детским опытом, в котором возможно родительская семья была дефицитарной, бедной или пережившей потерю благосостояния. Возможно родители транслировали постоянный страх перед бедностью.
Тогда мы видим хроническую нехватку денег вне зависимости от уровня дохода. Постоянный страх бедности, разорения, экономия на зарплатах, отказ от выгодных проектов и упущенные возможности для роста.


Сценарий «Почти всегда»

Бизнесмен добивается определенного успеха, но затем терпит крах из-за рискованных решений, некомпетентного управления или «несчастного случая». Это повторяющийся цикл взлетов и падений. Отсутствие долгосрочного планирования, самосаботаж и постоянное ощущение, что удача отвернулась.

В бизнесе можно наблюдать частые неудачные партнерства, импульсивные траты, частые кризисы  и отсутствие стратегии управления рисками.


Сценарий «Расточитель»

Руководитель тратит деньги компании импульсивно и нерационально, не контролирует расходы и погрязает в долгах. Эмоциональные потребности удовлетворяются через бесконтрольные траты.

Такое поведение может быть связано с недостатком внимания в детстве от родителей и попытке компенсировать этот недостаток через материальное. Например, в состоятельной семье часто деньги заменяют ощущение любви. Тогда ребенок много тратит, чтобы хотя бы так получить от родителей внимание/любовь=деньги. 

В бизнесе это будет проявляется раздутыми расходами на штат сотрудников, на ненужные расходы компании, неэффективный маркетинг и рекламу. Конечно может быть закредитованность и долги компании. Отсутствие финансового планирования. 


Сценарий «Избегающий»

Предприниматель делегирует все финансовые вопросы другим, не интересуется финансовыми показателями компании и не принимает участия в принятии финансовых решений.
Такой сценарий может быть связан с родительскими посланиями: «Не расти» «Не будь умным». Тогда мы видим зависимость от чужого мнения, финансовую безграмотность, нежелание изучать финансы и бухгалтерия, планировать бюджет и желание постоянно что-то кому-то делегировать. Тут большой риск банкротства.
Как видите варианты сценариев разнообразные и все они закладываются в детстве. Чтобы изменить сценарий нам необходимо его узнать, разобрать, найти точку принятия того самого решения и принять новое решение, а после уже реализовать его в повседневной жизни.

Как определить свой денежный сценарий?
А чтобы начать процесс определения своего сценария предлагаю Вам практическое упражнение: закончите следующие предложения — пишите первое, что придет на ум.

1. Деньги делают людей…
2. Деньги – значит…
3. Деньги – это причина…
4. Иметь деньги – это не…
5. Я думаю, что деньги…
6. Если бы я не был(а) таким(ой) скрягой, я бы…

Ну, что, как Вам ответы? Это мысли и решения, которые до сих пор влияют на Ваше отношение к деньгам и на то как Вы ими распоряжаетесь.

Хорошая новость в том, что отвечая на эти вопросы, вы уменьшаете влияние подсознательного на Вас. Пока мы не осознаем истоки и причины наших поступков, выборов и действии, они управляют нами. Как только Вы осознали/поняли, запустился процесс изменений.

Что-то Вы можете продолжить разбирать самостоятельно, для этого нужно раскрутить тему связи ваших установок из детства и нынешних решений. Конечно лучше и проще это сделать со специалистом в этой теме, это сделает процесс быстрее и эффективнее. Работа в терапии поможет изменить решение на уровне установок и встретиться в том числе с возможными травмами и чувствами. При этом вы можете и сами что-то разобрать и это уже будет про продвижение в теме денежного сценария.

Резюме статьи

Деньги — это не только про цифры и стратегии. Это про наш детский опыт, решения и чувства, которые мы когда-то приняли и продолжаем проживать во взрослом бизнесе. В транзактном анализе это называется сценарием:

  • «Никогда» — хроническая нехватка и тревога,
  • «После того как» — вечные условия «сначала стань лучше — потом заработаешь»,
  • «Расточитель» — эмоциональные траты вместо опоры,
  • «Почти всегда» — циклы взлётов и провалов,
  • «Избегающий» — делегировать финансы всем, только не себе.
Истоки — в семейных посланиях: «деньги — зло», «не высовывайся», «мы обеспечим», ссорах родителей из-за денег или культе сверхусилий.
Наше отношение к деньгам определяется не только знаниями, а глубинными сценариями, сформированными в детстве. Их нельзя полностью стереть, но можно осознать и скорректировать. Тогда деньги перестают быть источником тревоги и становятся ресурсом, который поддерживает жизнь и бизнес.

Что меняется в бизнесе?
— Спокойнее относитесь к деньгам,
— видите реальные маржинальные точки,
— поднимаете цены без вины,
— прекращаете «спасательство» клиентов,
— учитесь планировать и удерживать прибыль.

Деньги перестают быть способом доказать свою ценность — становятся инструментом роста. Это и есть взрослая финансовая автономия: когда вы управляете не только бюджетом, но и сценариями, которые за ним стоят.
вопросы психотерапевту
об отношениях с деньгами
  • Что такое денежный сценарий и какие типы бывают?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Денежный сценарий — это бессознательная программа, сформированная в детстве под влиянием родительских посланий и решений маленького «Я». Он определяет, как мы относимся к деньгам, сколько себе позволяем и где ставим потолок. Сценариев много: «Никогда» (хронический дефицит), «После того как» (отсроченное вознаграждение), «Расточитель», «Открытый конец» (финансовая зависимость), «Избегающий» и другие. Каждый из них по-своему ограничивает движение к прибыли.
  • Как самостоятельно определить свой денежный сценарий?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Начните с наблюдения за своими автоматическими мыслями и реакциями. Простое упражнение: завершите фразы
    «Деньги делают людей…»,
    «Иметь деньги — это не…»,
    «Деньги — это причина…».
    Первые ответы, которые приходят в голову, показывают ваши глубинные убеждения. Отвечая на эти вопросы, вы уменьшаете влияние подсознательного на Вас. Пока мы не осознаем истоки и причины наших поступков, выборов и действии, они управляют нами. Как только Вы осознали/поняли, запустился процесс изменений. 
  • Как изменить детский/семейный сценарий «бедности» во взрослом возрасте?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Первый шаг — увидеть свои убеждения. Пока мы не осознаем истоки и причины наших поступков, выборов и действии, они управляют нами. Как только Вы осознали/поняли, запустился процесс изменений. Работа в терапии поможет изменить решение на уровне установок и встретиться в том числе с возможными травмами и чувствами
  • Чем отличаются сценарии «Никогда», «После того как» и «Расточитель»?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    – Сценарий «Никогда» — сколько бы ни было денег, всё равно ощущается нехватка.
    – Сценарий «После того как» — деньги приходят только «когда заслужу», условие никогда не выполняется до конца.
    –Сценарий  «Расточитель» — деньги нужны, чтобы тратить, удержать их невозможно.
    Объединяет их то, что в основе — детское решение, принятое в ответ на родительские послания.
  • Почему ребёнок материально обеспеченных родителей выбирает сценарий нехватки?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Сценарий формируется не только через факты, но и через эмоции. Если в доме было много денег, но мало внимания, ребёнок мог решить: «деньги не про любовь». Или, если родители ссорились из-за финансов, — «деньги приносят только боль». Тогда и формируется сценарий дефицита.
  • Поможет ли смена денежного сценария реально увеличить прибыль в бизнесе?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Сценарий действительно влияет на то, какие решения вы принимаете в бизнесе:
    • кто-то боится инвестировать («Никогда»),
    • кто-то вечно ждёт подходящего момента («После того как»),
    • а кто-то разбрасывает ресурсы («Расточитель»).
    Но это не история про «резко переписать и сразу разбогатеть». Скорее про постепенное осознавание, где вами управляют старые послания, и про возможность скорректировать свои реакции. Отменить детские решения нельзя, но можно их перерешать!, так как вы их принимали в детстве они (решения) вам подконтрольны. А значит вы можете принять новое решение, изменить старые опоры и выработать новые привычки  — тогда бизнес-стратегии становятся более зрелыми, а прибыль может расти как следствие.
  • Как работать с убеждениями про деньги («деньги — зло», «богатым быть стыдно», «за большие деньги расплачиваются»)?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
     Сначала важно увидеть, чьи это слова. Часто это родительские или семейные установки. Далее — задать себе вопрос: «А я сам так думаю, как взрослый?». В терапии мы учимся отличать детский страх быть «плохим» от взрослой свободы выбирать ценности.
  • Может ли терапия нового решения (перерешения) помочь переписать денежный сценарий?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Терапия нового решения действительно помогает изменить отношение к деньгам, потому что позволяет вернуться к тому моменту, где было принято детское решение («деньги опасны», «я недостоин»), и посмотреть на него из взрослого состояния. Но это не значит, что старый сценарий полностью исчезнет. Скорее — вы получаете возможность ослабить его влияние, научиться распознавать привычные реакции и постепенно формировать новые стратегии. Это глубокая, поэтапная работа, которая делает вас более свободным в выборе, а значит — и в управлении деньгами.
  • Почему мне постоянно не хватает денег, даже если я много работаю/зарабатываю?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Иногда дело не в сумме дохода, а в том, как вы с ним обращаетесь и какие решения принимаете. Бессознательные сценарии могут создавать ощущение нехватки независимо от реальной цифры: вы тратите больше, чем планировали, избегаете инвестиций в рост или постоянно откладываете «на чёрный день». Тогда чувство дефицита остаётся даже при стабильном заработке. Важно исследовать не только финансы, но и внутренние установки, которые управляют вашими выборами.
  • Почему я трачу импульсивно и не могу остановиться?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Импульсивные траты часто связаны не только с вещами, а с эмоциями. Покупка может на какое-то время давать ощущение радости, значимости или тепла, которого не хватает внутри. Деньги тогда становятся способом заглушить пустоту или усталость, «почувствовать себя живым». Проблема в том, что эффект быстро проходит, а привычка закрепляется. Исследуя свои сценарии, можно понять, чего на самом деле хочется — и находить более устойчивые способы заботы о себе.
  • Почему мне страшно повышать цены/просить об оплате/говорить о деньгах?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    За этим страхом часто стоят не сами деньги, а переживания о том, как вы будете восприняты. Подсознательно может возникать мысль: «если я попрошу больше — меня сочтут жадным» или «если я буду говорить о деньгах — меня отвергнут». Такие убеждения обычно уходят корнями в детские послания вроде «будь скромным» или «не высовывайся». Взрослый человек уже может ставить цену в соответствии со своей работой, но внутренний «Ребёнок» всё ещё боится потерять любовь и одобрение.
  • Почему я снова и снова беру нерентабельные проекты или «токсичных» клиентов?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Часто это связано не с отсутствием профессионализма, а с внутренними сценариями. Например, с привычкой доказывать свою ценность через лишний труд или с желанием «быть хорошим для всех» даже в ущерб себе. Иногда включается сценарий «После того как»: сначала нужно выложиться, а уже потом «заслужить» достойное вознаграждение. Такие механизмы могут удерживать вас в непродуктивных выборах, даже когда разум понимает, что это невыгодно.
  • Куда исчезают деньги сразу после поступления — в чём психологическая причина?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Это может быть сценарий «Расточитель»: деньги нужны, чтобы тут же «сгореть». За этим стоит детское убеждение, что удержать ресурс невозможно, или что деньги — не ценность сами по себе.
  • Почему я стесняюсь зарабатывать больше родителей/партнёра и как это влияет на доход?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    За таким стеснением почти всегда стоит внутренний запрет: «если я заработаю больше — предам свою семью» или «буду выглядеть выше других». Эта установка удерживает доход на уровне, который кажется «безопасным» для отношений, но не отражает вашего настоящего потенциала. Когда вы начинаете отделять деньги от темы лояльности и близости, появляется свобода зарабатывать столько, сколько действительно можете. Финансовый рост тогда перестаёт быть угрозой и становится естественным шагом вперёд.
  • Почему большие суммы вызывают чувство вины, страх «быть плохим» или «стать надменным»?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Деньги в этом случае связаны с образом «плохих» богатых людей из детства. Получая большую сумму, человек как будто становится тем самым «плохим», от кого когда-то хотел отличаться.
  • Как перестать тащить на себе финансово всю семью (мужа/родителей) и не чувствовать себя виноватым?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Здесь важно разделить ответственность: взрослые люди могут сами решать свои вопросы. Ваш сценарий может быть связан с желанием «спасти» родителей или близких, и вина удерживает вас в этой роли.
  • Почему в семье деньги становятся поводом для ссор, а не для договорённости?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Деньги сами по себе нейтральны. Но в семье они почти всегда «нагружены» эмоциями, воспоминаниями и установками из детства. Если один партнёр вырос в атмосфере экономии и страха нехватки, а другой — в семье, где деньги тратились легко, их взгляды будут сталкиваться. В таких разговорах включаются не взрослые аргументы, а детские чувства: обида, страх, желание доказать или защититься. Поэтому тема финансов становится триггером для старых сценариев.
    Когда вы начинаете обсуждать деньги из позиции взрослых, а не из ролей «родителя» или «ребёнка», появляется возможность искать договорённости. Это требует честности, ясности и уважения — и тогда деньги перестают быть источником конфликта и становятся инструментом, который служит вашим общим целям.
  • Как понять, что дело не в финансовой грамотности, а в самоценности и установках?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Финансовая грамотность даёт знания о том, как обращаться с деньгами. Но если внутри действует сценарий «мне нельзя», «это не для меня» или «я всё равно потеряю», то применить знания на практике не получится. Признак простой: вы знаете, что делать, но снова откладываете шаги или саботируете их. Это значит, что препятствие не в информации, а в глубинных установках о себе и о деньгах. Когда вы работаете с самоценностью, правила начинают работать — и то, что раньше казалось невозможным, становится естественным.
  • Почему я откладываю всё, что связано с деньгами (цены, отчёты, P&L), «на потом»?
    Ответ психотерапевта Нелли Галановой:
    Чаще всего это связано не с ленью, а с тревогой. Деньги становятся символом оценки: «если я посмотрю на цифры, то увижу, что со мной что-то не так». Возникает страх ошибок, провала или даже стыда — и естественно хочется отложить этот шаг. На самом деле откладывание защищает вас от неприятных чувств, но лишает опоры. Когда мы начинаем смотреть на финансы из взрослой позиции, цифры перестают быть «вердиктом», а становятся инструментом для решений и роста.
Если хотите разобраться в своем денежном сценарии и скорректировать его — добро пожаловать в терапию!
______________________________
✦ Автор: Нелли Галанова. Бизнес-психолог. Психотерапевт с медицинским образованием и 15-летней практикой. Работаю с темами выгорания, утраты, аутентичности и глубинного взросления.

Нелли Галанова
Психотерапевт и Супервизор
Подробнее обо мне
Записаться на консультацию
Поделитесь своим мнением на эту тему или задайте вопрос
Ваша обратная связь, мотивирует меня на создание контента